Quand je navigue sur internet, dans les forums, pages Facebook, traitant sur le dropshipping, c’est l’une des questions que je vois le plus souvent revenir.
Ayant écouté plusieurs formations sur le dropshipping, beaucoup y vont avec une approche hyper simpliste. La seule problématique est que leur méthode n’est pas adaptée à votre réussite. Ils vous diront que dans telle ou telle catégorie, vous prendrez votre prix coûtant et vous faites un multiple de X.
Exemple :
Électronique : votre prix coûtant X 2
Bijoux : votre prix coûtant X 5 à 10
Maison : votre prix coûtant X 2 à 3
Vous voyez ce que je veux dire. Et c’est l’une des raisons du pourquoi il y a beaucoup d’échec en dopshipping.
Je ne dis pas que cette méthode ne peut pas fonctionner, car tôt ou tard, vous finirez par connaître votre marché et vous arriverez à trouver votre multiplicateur.
Ce que je veux dire, c’est que peux de formateur prennent le temps de vous expliquer comment établir vos prix. Probablement, car beaucoup d’entre eux ne le savent pas vraiment non plus. Car il y a beaucoup de formateurs qui se proclament professionnels, mais il n’en est rien de cela.
Je ne mets pas tous les formateurs dans le même panier, car je sais pertinemment qu’il y en a des bons. Mais je vous mets juste en garde que toutes les formations ne s’équivalent pas.
Pour terminer cette introduction, je vais ajouter que je ne me considère pas comme un professionnel du dropshipping. Mais comme une entreprise en dropshipping est une entreprise comme tous les autres, je peux au moins vous affirmer qu’avec mes années d’expérience en gestion d’entreprise, je suis en mesure de vous guider sur comment établir le prix de vos futurs produits.
Il est important aussi de comprendre que je ne vous ferai pas un cours en comptabilité. Je vais essayer de rester le plus simple possible. Pour ceux qui ne comprennent toujours pas après la lecture de mon article, je vous invite à faire de plus ample recherche sur le sujet. Car votre succès en dépend.
Car fixer le prix de ses produits en dropshipping est un élément clé pour assurer la rentabilité de votre entreprise.
Voici donc quelques étapes à suivre afin de déterminer le bon prix pour vos produits.
Analysez vos coûts :
Quand on parle de coûts, on ne parle pas juste du prix du produit. Il faudra ajouter tous les coûts liés à la vente de vos produits, y compris les frais de livraison, les frais de transaction, les frais de marketing, les frais de gestion, etc.
Exemple des frais que les gens oublient souvent :
- La boutique (shopify)
- La plateforme de dropshipping
- Les applications supplémentaires dans la boutique
- Leur comptable
- Une partie de leur internet
- Matériel informatique
Il y a aussi les coûts cachés : tels que les frais de retour, les remboursements, les réclamations pour produits défectueux, les pertes de colis dans la livraison, etc. Assurez-vous de prendre en compte ces coûts potentiels lors de la fixation de vos prix.
Évaluer votre concurrence :
Une autre étape que beaucoup omet de faire. Probablement, car elle demande beaucoup de temps. Pourtant c’est une étape extrêmement importante, car elle vous permet d’avoir une idée sur le prix auquel les clients sont prêts à payer pour des produits similaires.
Bien connaître vos compétiteurs vous aide aussi à savoir quel positionnement vous aurez par rapport à eux.
Vous pourrez aussi déterminer votre valeur ajoutée. Qu’est ce qui va vous différencie de vos compétiteurs.
Exemple :
- Excellent service client
- Un emballage de qualité
- Des garanties supplémentaires
- Un cadeau bonus
- Etc.
Ces valeurs ajoutées pourront peut-être justifier un prix légèrement plus élevé que votre concurrence.

Utilisez des stratégies de tarification psychologique :
Je ne vous apprendrai probablement rien ici, mais si vous effectuez des recherches sur le web, vous verrez que beaucoup de l’on pas encore compris.
Les clients sont souvent influencés par la présentation des prix. Par exemple, un produit affiché à 19.99$ pourrait être perçu comme significativement moins cher que 20.00$ même s’il n’y a que 0.01$ de différence.
Testez différents prix :
Une autre stratégie est de tester vos prix. Vous pouvez expérimenter différents niveaux de prix pour voir quel prix maximise le plus vos ventes et vos profits. Mais cela pourra impliquer d’ajuster vos prix à la hausse ou à la baisse. Garder toujours en tête que votre entreprise doit être rentable.
J’ai aussi remarqué que cette étape fait très peur aux entrepreneurs, car ils craignent que leur crédibilité en paie le prix. Mais je vais vous enlever un stress par rapport à cela. Souvenez-vous que la plupart des clients de votre boutique ne reviendront pas acheter chez vous. Donc vous pouvez sans problème vous amuser en essayant différentes stratégies afin de déterminer laquelle convertit le mieux.

Prenez en compte les taxes et les frais de douanes :
Une autre chose à ne pas oublier ce sont les taxes et les frais de douanes. Car les taxes ne sont pas les mêmes touts dépendant de la région où vous vendez. Donc l’ajout des taxes sur votre produit peut le rendre beaucoup moins attrayant qu’au départ.
Ensuite, ne pas négliger de quel endroit est expédié votre produit et vers quelle destination il sera livré. Des frais supplémentaires qui peuvent augmenter le prix de votre produit.
Adaptez vos prix en fonction de la demande :
Une autre stratégie que vous pouvez adopter est d’adapter vos prix selon la demande. Exemple, si un produit est en forte demande et se vend extrêmement bien, vous pourriez considérer d’augmenter son prix. Mais à l’inverse, vous pourriez mettre les prix à la baisse pour les produits moins populaires afin de vérifier s’ils se vendront mieux.

Offrez-vous des remises ou des promotions :
Dans votre stratégie de prix, il ne faudra surtout pas oublier de calculer les marges pour vos futures remises et promotions. Car vous allez vite comprendre que prendre le prix d’un produit et faire 100% de profit dessus, n’est pas du tout la même chose que d’offrir 50% de rabais.
Exemple : vous voulez faire un rabais de 50% sur votre produit.
Si vous avez opté pour la formule : prix coûtant 20$ multiplié par 2 = 40$ le prix coûtant de votre produit. Donc vous faites 100% de profit.
Mais à l’inverse, si vous offrez 50% sur votre produit à 40$, il en coûtera 20$. Donc maintenant vous ne faites que 0% de profit. Alors, faites attention de la façon dont vous calculez vos profits.

Connaissez votre clientèle cible :
Bien connaître et bien comprendre votre public cible est très important. Connaître leurs attentes, et leur pouvoir d’achat, vous permettra de déterminer si votre produit doit être positionné comme une option économique, de moyenne gamme ou haut de gamme.
En conclusion, j’ajouterais à tout ceci de rester flexible et réactif. Les conditions économiques peuvent changer rapidement, pandémie, récession, etc. Donc vous devrez être prêt à ajuster vos prix en conséquence. La demande des consommateurs et leur capacité de payer ne seront peut-être plus le même pendant un certain temps. L’important sera de vous assuré que vos prix restent compétitifs et rentables.
Surveillez vos performances à l’aide de clés de performance (KPI) afin de déterminer l’efficacité de vos stratégies de prix. Vous pourriez inclure le prix du panier moyen, le nombre d’articles vendus par facture, le taux de conversion et le bénéfice net. Faites les ajustements nécessaires afin d’obtenir une meilleure rentabilité.
Pour terminer, n’oubliez pas de ne pas négliger le service après-vente. Car un bon service après-vente peut augmenter considérablement la satisfaction et la fidélité de la clientèle. Et un client qui a la conviction qu’ils bénéficient d’un bon rapport qualité-prix sera plus entrain à payer légèrement plus cher.
Si vous êtes débutant en dropshipping, vous aimeriez peut-être mon autre article, sur comment se lancer en dropshipping en 10 étapes.
Le secret : TESTEZ! TESTEZ! TESTEZ !
N’oubliez pas : LA PERFECTION N’EXISTE PAS, PASSEZ À L’ACTION.